Главная » 2013 » Сентябрь » 19 » Бизнес-рукоделие. Заметка №7. Где искать заказчиков на рукодельные работы?
00:27
Бизнес-рукоделие. Заметка №7. Где искать заказчиков на рукодельные работы?
Рукодельничаем на заказ или где искать заказчика?
 
Наверное, это самый главный вопрос для рукодельницы, которая хочет заработать на своем увлечении и в дальнейшем превратить это самое увлечение в самый настоящий бизнес.
 
Итак, с чего же начать в столь важных поисках? 
 
1 этап. Правильная мыслеформа.
 
Для себя прежде всего, стоит правильно сформулировать как словесно, так и образно результат, который желаем. Все рукодельницы, кто хочет заработать, хотят получать заказы, но что это за заказы, на какой объем, сколько времени будет уходить на эти заказы? Все это необходимо обдумать и решить - на какие заказы будешь соглашаться, а от каких стоит отказываться. Для удобства можно завести себе тетрадочку или блокнотик, куда будите записывать те результаты, которые хотите получить. Писать нужно или в настоящем или в прошедшем времени. В будущем времени писать цели нельзя! Иначе они там так и останутся, в будущем. К примеру, мыслеформа на заказы: получила 5 заказов на вязание пинеток (3 пары на девочку и 2 на мальчика, одни из мальчуковых пинеточек нужно сделать в морской теме). 
 
Задание №1. Сформулируйте для себя как минимум 3 мыслеформы на заказы по вашему виду рукоделия.
 
2 этап. Подготовка к приему заказов.
 
К тому, что заказов не будет каждая рукодельница готова изначально. Что же касается подготовки к реальным заказам? Порой приходит заказ, а готовности к этому просто нет - в запасах подходящих материалов нет, инструменты какие-то вовсе сломаны или не в рабочем состоянии и т.д. Перед тем, как заниматься поисками заказчика, подготовьтесь к тому, что придет заказ, а может сразу и не один, а несколько. Подготовьте прайс-лист, условия на объемные заказы (скидки, подарки и т.д.), закупите материалы, которые в принципе могут понадобиться для будущих заказов, составьте график свободного времени, когда можно будет порукодельничать, договоритесь с родными дома о времени, которое они смогут посидеть с малышом, чтобы вы поработали.
 
3 этап. Предложение своих готовых работ и под заказ.
 
В одном из предыдущих уроков было задание по фотографированию своих работ. Теперь результат этого задания пригодится в данном пункте и задании №2. Разместите на продажу свои работы на онлайн-площадках по продаже изделий ручной работы. (в личку можете скинуть свой адрес и пометку "Хочу список онлайн площадок для продажи своих изделий" - я пришлю ссылочку на рассылку для рукодельниц, где дублируются эти же уроки с расширенными списками ссылок и на полезные ресурсы). 
 
Задание №2. Выложите свои работы на Ярмарке мастеров (3 работы там можно выложить бесплатно). В личку можете скинуть мне ссылочки на свои магазины там - будем дружить :)
 
4 этап. Анализ спроса или поиск клиентов.
 
Теперь ваши работы работают на вас самостоятельно, демонстрируя ваше мастерство потенциальным покупателям.  У вас же есть теперь возможность заняться активным поиском. Заказчика можно найти в самом необычном месте. К примеру, была история. Отправляла посылку - браслетик для девочки, которая выиграла его в розыгрыше конфетке в группе в контакте, а за мной стояла дама. Пока я заполняла все бланки она не сводила глаз от браслетика. Не удержавшись, она начала расспрашивать что и как, а где купить, а сколько стоит. Честно отвечу - я не была готова к такому. Даже цены на браслетик - ведь он делался как подарок. Визитки с собой не было, а потому так и не состоялась продажа. А вот было бы все под рукой, то и продажа бы состоялась. Дама была готова купить изделие, а я не была готова его продать. Так что,  прежде всего в поиске клиентов должна быть готовность продать.
 
5 этап. Где и как искать клиентов?
 
Существует система ВИЖД - Внимание Интерес Желание Действие (покупка), которой обучают на различных курсах по продажам. По ней для начала нужно удержать на своих изделиях внимание потенциального покупателя. Далее необходимо вызвать интерес - изделие должно отличаться от изделий других мастеров, должна быть какая-то изюминка, история. Желание у потенциального клиента можно вызвать или сформировав спрос, или представив изделие, как предложение на уже имеющийся спрос. Действие совершить сложнее всего, поэтому нужно предложить потенциальному клиенту наиболее удобные варианты осуществления покупки - различные виды оплаты, доставки, приятные дополнения к покупке (подарок от какой-то суммы и так далее).
 
Где предлагать свои изделия ручной работы:
- Социальные сети (группы и своя страничка).
- Онлайн-аукционы.
- Онлайн-площадки продажи изделий ручной работы.
- Рукодельные форума или форумы про подарки в соответствующих темах.
- Реальные магазины, где берут на реализацию изделия ручной работы (предложения стоит делать в соответствии со спецификой работы магазина - детские вещи в магазины по продаже товаров для детей, подушки в мебельном магазине и т.д.).
- Городские ярмарки и праздники.
- Выставки.
- Объявления в газетах и журналах.
- На рукодельных вечеринках накануне различных праздников.
- Если рукоделие позволяете, рукодельничайте в общественных местах. К примеру, вязать крючком можно, ожидая пока ребенок занимается в секции. Заинтересованные потенциальные покупатели обязательно поинтересуются о стоимости вещей под заказ. Не забудьте с собой взять парочку визиток.
- Если рукоделие позволяет, то носите вещи, которые делаете сами - это лучшая реклама. 
 
В следующих уроках будут рассмотрены более подробно многие из перечисленных способов продаж изделий ручной работы.
 
Подписаться на рассылку по данным урокам можно по ссылочке - http://povyazuli.justclick.ru/subscribe/?rid=businesshandmade
 
Узнать больше о том, где и как искать и находить заказчиков на свои рукодельные работы можно из курса Дмитрия Мартьянова "Где искать клиентов?" (запись 2-х дневного тренинга + интеллект-карта)
Узнать больше о тренинге>>>
Категория: Бизнес рукоделия | Просмотров: 763 | Добавил: Riyarika | Теги: заказы на вязание, заказы на рукоделие, где искать заказчика, РУКОДЕЛИЕ, рукодельничаю на заказ | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]